د پوښتنې په ځواب کې 'یوه پیښه څه ارزښت لري؟' کیدی شي ننګونې وي - تاسو څنګه یو څه اندازه کوئ چیرې چې د بریالیتوب مفهوم ستونزمن وي، او ډیری احتمالي پایلې شتون لري؟
د ځینو لپاره، دا بسیا ده چې پوه شئ چې د پیرودونکو سره د مخامخ لیدو څخه ډیرې ګټې ترلاسه کیږي په داسې چاپیریال کې چې ستاسو د اړتیاو سره سم جوړ شوي، او دا تر یوې اندازې پورې ښه ده، مګر که موږ د بودیجې او وخت د دفتر څخه لیرې توجیه کړو، د پیښو د ارزښت د حقیقي اندازه کولو ځینې ډولونه اړین دي.
ډینیل کورټیس، د نندارتون رییس - مینځنی ختیځ، د عرب سفر بازار او IBTM عربستان د اندازه کولو اختیارونه شتون لري او د دوی کارولو څرنګوالي مثالونه وړاندې کوي.
پیښې عموما د پانګې اچونې بیرته راستنیدنه (ROI) له مخې اندازه کیږي، او په دې وروستیو کې، د موخو بیرته ستنیدل (ROO). ROI د پیښې پایلې ته یو محدود نظر اخلي. دا په ساده ډول پرتله کوي چې تاسو څومره بودیجه په کې واچوله ، د پیښې په پایله کې تاسو دا پانګه څومره وده کړې. د مثال په توګه ، د پیښې کڅوړې لګښت چې تاسو ته وړتیا درکوي د کوربه پیرودونکو سره یو له بل سره ناستې ولرئ ، د دې غونډو په پایله کې رامینځته شوي عاید سره پرتله. یو تناسب جوړ کړئ او دا ستاسو ROI دی.
په ظاهره مستقیم، مګر حقیقت یو څه ډیر پیچلی دی. ROI د نوي اړیکو بشپړ ارزښت حساب نه کوي چې اوږد مهاله وي، او د غیر مستقیم راجع کولو لپاره د پیسو ارزښت اضافه کولو کومه لاره نلري چې تاسو یې د دې غونډو په پایله کې ترلاسه کولی شئ. ROO یو څه ډیر خلاص ذهن دی. دا یوه طریقه ده چې د یوې پیښې بریالیتوب اندازه کوي د اهدافو ټاکل شوي سیټ پراساس، پرته له مالي بیرته ستنیدو پرته.
د ROI یا ROO ښودلو لپاره، یا دواړه، تاسو باید د پیښې څخه اندازه کولو لپاره یو څه ولرئ. د ROI څرګندولو لپاره د پیښو لګښتونو په مقابل کې خوندي شوي د پلور معاملې اندازه کول مستقیم دي ، مګر که ستاسو اهداف لږ د پام وړ یا د نه منلو وړ وي ، لکه ستاسو د محصول سلسله کې پیرودونکو ته روزنه ورکول یا د بازار پوهاوی لوړول ، تاسو اړتیا لرئ په ځانګړو عناصرو کې رامینځته کړئ چې د اندازه کولو وړ دي. د دې کولو لپاره ډیری رامینځته شوي لارې شتون لري او که تاسو خپل اهداف او مینځپانګه پوهیږئ ، نو احتمال لري تاسو به وکولی شئ خپل میتودونه کار کړئ. ستاسو د پیل کولو لپاره، دلته ځینې نظریات دي:
د پیښې په جریان کې د ترلاسه کولو لپاره اهداف وټاکئ
د مخامخ ملاقاتونو لپاره ځانګړي پایلې تنظیم کړئ، د بیلګې په توګه، موخه دا ده چې د پیښې وروسته د یو ټاکلي شمیر تعقیبي غونډو سره موافقه وکړئ یا د یو ځانګړي شمیر پیرودونکي غونډو لپاره د محصول، خدمت یا پروسې تفصيلي توضیحاتو ته الر پیدا کړي. نو، تاسو کولی شئ خپل هدف په 20 تعقیب غونډو کې وټاکئ، یا 32 پیرودونکي د ژور او اوږد محصول پریزنټشنونو غوښتنه کوي او اندازه یې کړئ چې ایا تاسو دا ترلاسه کوئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې په روښانه توګه پوه شئ چې د کومې کچې ښکیلتیا تاسو بریالیتوب ګڼئ.
ډیری بیلابیل ډوله پیرودونکي په پیښو او د شبکې غونډو کې ګډون کوي، ځینې به ستاسو د سوداګرۍ لپاره د نورو په پرتله خورا اړوند وي، نو تاسو کولی شئ د ځانګړو هدف لیدونکو غړو سره د اړیکو تبادلې لپاره اهداف وټاکئ. د مثال په توګه، د منزل مدیریت شرکت د آرایشي ګنډلو تجربو کې تخصص لري ممکن د 10 پیرودونکو سره اړیکه ونیسي چې د لوړ پای کارپوریټ پیرودونکو استازیتوب کوي. دا د پام وړ هدف دی چې اندازه کول یې اسانه دي.
د خپلو استازو سروې وکړئ
د پیښې په جریان کې ترسره شوي سروې او ازموینې، یا د هغې څخه وروسته په میاشتو او اونیو کې، د دې معلومولو لپاره یوه بله معتبره لار ده چې ایا تعلیمي یا معلوماتي هدف - لکه د مارکیټ پوهاوی د برانډ یا نوي محصول لانچ - خپل اهداف ترلاسه کړي او څه اغیزه لري. . د پیښې او د مطلوب پایلې لاسته راوړلو تر مینځ د کیفیت اړیکه ښودلو لپاره، ډیری د پیښې څخه سمدلاسه مخکې او سمدلاسه وروسته د استازو سروې کول غوره کوي. د دوی په ځوابونو کې بدلون (هیله ده چې په اړین لوري کې) د پیښې اغیزې د اعتبار وړ اندازه ده.
موږ د Matrix AVE اجرایوي رییس راجیش ډبلیو پریرا سره خبرې وکړې چې څنګه هغه د IBTM Arabia کې د ګډون کولو څخه ROI یا ROO ارزوي: "Matrix AVE د لومړیو ورځو راهیسې په نندارتون کې ګډون کړی. موږ د شپې د سوداګرۍ تمه نه کوو، مګر زما هدف دا دی چې کوربه پیرودونکي پوه شي چې موږ څوک یو؛ دا لومړی او تر ټولو مهم د بازار موندنې تمرین دی. موږ غواړو په نویو بازارونو کې د پیرودونکو سره اړیکې ټینګې کړو، او موږ په ځانګړې توګه د روسیې په څیر هیوادونو کې د داخلي DMCs سره علاقه لرو - څوک چې اوس متحده اماراتو ته د ننوتلو ویزې ترلاسه کولو توان لري، د دوی سره سوداګرۍ کول اسانه او ارزانه کوي.
"موږ د ګډون په پایله کې ډیری نور لیډونه لرو، او موږ په منظمه توګه د هغو اړیکو تعقیب کوو چې موږ په IBTM عربستان کې کړي دي.
"موږ واقعیا په IBTM عربستان کې په ټولو ټولنیزو پیښو کې برخه اخیستو څخه خوند اخلو ، د ماښام شبکې پیښو او کشف ورځو کې ، دا د دې لپاره دی چې هرڅوک د دوی د آرامۍ زون څخه بهر وي ، او تاسو حتما له هغه خلکو سره ګورئ چې ستاسو په رادار کې نه وي ، یا ستاسو ډایري کې نه وي. او تاسو په پای کې بحث کوئ چې فعالیتونه څومره په زړه پوري وو او مخکې لدې چې تاسو پوه شئ تاسو یو نوی او غیر متوقع سوداګریز اړیکه جوړه کړې ده.
دلته تاسو دا لرئ، په لنډه توګه د پیښې بریالیتوب اندازه کولو دوه لومړني میتودونه، که تاسو ROI، ROO یا د دواړو ترکیب غوره کړئ، تاسو به ومومئ چې د پایلو لخوا چمتو شوي بصیرت ستاسو د پیښې بریالیتوب کې د دوامداره پرمختګ لپاره یو پیاوړی وسیله ده. .
IBTM Arabia د IBTM د غونډو او پیښو صنعت سوداګرۍ نندارتونونو نړیوال پورټ فولیو برخه ده او د MENA MICE صنعت کې د خپل ډول ترټولو رامینځته شوې پیښه ده. د دې د 2018 په پیښه کې، 63٪ پیرودونکي د هرې سوداګرۍ په یوه ټوټه کې د £ 86,000 په اوسط ارزښت کې د نندارچیانو سره سوداګري وکړه. دا پیښه به راتلونکی کال د مارچ له 25 څخه تر 27 پورې د جمیره اتحاد ټاورز کې ترسره شي او د مصر، تونس، مراکش، ترکیې، روسیې، مرکزي آسیا، جورجیا، ارمنستان او قبرس، او همدارنګه د متحده عربي اماراتو او GCC څخه به نندارچیان راټول کړي. درې ورځنۍ دوه اړخیزې ناستې، په زړه پورې کلتوري فعالیتونه، د شبکې پیښې او الهام بخښونکي تعلیمي ناستې.
